2015 年1月14日,中国人造板流通联盟第二十三次市场分析电话会议开会。本次电话会议由联盟秘书处李然主持人。继续执行会长单位、副会长单位、常务理事单位、理事单位及制造商和经销商代表参与了此次会议。

区域市场分析： 华东地区： 上海怡黄木业有限公司董事长江小成： 14年企业盈利快速增长了6.2%，成绩马马虎虎，每个月就像爬到大山一样很艰苦，但是总算是熬过来了，我们经历了一些机遇，如城市化，产业化，房地产的蓬勃发展，现在要落地了，为了打造出200年的品牌，未来我们打算风雨兼程的走。在新的一年，期望全体人造板制造商和经销商更加好。西南地区： 成都大亚商贸有限公司总经理陈琪： 公司2014年的经营情况构建了公司的整体利润目标，经常出现的问题是欠账第一次经常出现了比较严重的情况，即100万的贪帐，同时公司正在以一种新的方式处置，期望可以给大家糅合。

车站在经销商的角度来看，2015年的机会还是较为大的，期望大家只想做到，公司也在仔细观察行业的机会，拓展新的项目。华中地区： 郑州新华木业有限公司董事长朱殿奎： 2014年公司构建了零滋扰、零欠账的目标，营业额减少了10%，销量快速增长了20%，源自板材价格有10%的下降，资金成本上升了20%。2015年公司的计划是大品牌、大战略、大扩展、大发展，2015年是一个发展机遇，主要是把品牌做到一起，要做到中国仅次于的人造板品牌供应商。

关于外欠账的管理有两条途径，第一，在杂货和大宗交易，做零欠账，而品牌深加工要做到大力赊账，同时在大宗交易上把互联网做到一起。预计人造板行业目前的状况将持续三年，期望大家做资金、进口商和销售要大位，成功童年这三年。华北地区： 河北森通木业有限公司销售总监兰继龙： 2014年公司业务呈圆形下降趋势，感觉大家都正处于某种程度的状态，但是做生意惨淡的同时也是各位老板最理性的时候，原本做生意好的时候，利润掩饰了企业的一些严重不足，而在做生意很差的时候这些严重不足显露出来，这也是一件好事。

2014年下半年公司的主要任务是产品和销售结构的调整，第一，人力结构的调整，如聘用新人，还包括终端营销经理，为明年的品牌推展奠下基础，第二，在整体运营和管理结构上展开根本性调整，如正式成立了公司品牌运营管理中心，引人注目品牌和文化建设。未来的市场再行难做，但是还是有序的，行业是总有一天不有可能破产的，关键是怎么做，品牌管理在未来的发展中是至关重要的，2015年市场认同不会有所转变，生产能力不足很显著，如果销售商能精确调整产品结构的话，2015年也将不会是一个机遇。天津神狼木业总经理徐杰： 2014年是很不好过的一年，公司销量上升了2/5，国内做到家具、门、纸盒、电子线路板等下游客户比原本要较少得多，而且都不是尤其好，另外出口也不是尤其好，家具出口企业遇上了很多艰难，目前购票3月份有订单，而1-2月份皆无单。

出口形势严峻。公司销量上升的一个原因是公司去除了一些不守信用的客户，发展了一些信用较为好的客户，而且公司2014年下半年即开始催款工作，因此回款亲率还不俗，目前还有200多万没交还，回款压力没那么大。

2014年底很多宏观政策大方向都早已以定了，对2015年还是抱着有希望和信心的，关键是如何把稳钱，期望联盟能整理一份赊欠账规范流程。/// 板材制造商：大亚人造板集团健经理： 2015年初大亚各个工厂都在总结，2014年可以说道在艰苦中前进，大部分工厂都已完成了任务，个别工厂还在大力地找寻解决方案，可以说道2014年的总体情况还是较为好的，整体按集团的战略目标在有序地向前前进。2015年大亚的重点工作是，第一，继续加强品牌建设，与业内企业展开深层次的合作，第二，推崇环保，严肃遵守企业社会责任，2014年大亚启动了环境治理项目，于2015年竣工运营，预计整个工厂的粉尘浓度和气味都会有显著的提高，环境治理不会超过国际先进设备水平，项目的启动也不会对行业的环保起着大力的推展起到，第三，2014收款较为无以，2015年会注目资金安全性，强化资金管理。

湖北宝源木业有限公司副总经理袁功志： 2014中纤板的销量好于13年，成本上升造成盈利水平高于2013年，OSB销量提高了50%，盈利水平低于13年，总体经济情况好于2013年。2015年我们将平稳中纤板销量，继续走产品差异化，品质高档化，强化销售方面的服务，OSB之后希望不断扩大销量和覆盖率，力争经销满负荷，研发经销商和应用于渠道，作好销售服务。

鸿伟木业（仁化）有限公司副总经理张辉： 2014年鸿伟的运营总体状态是更加好，每个月的产供销更加平稳，坚实，在下半年9-12月份状态充分发挥到淋漓尽致，整个原材料供应、生产和销售都尤其平稳。周边工厂也都正处于这种状态。2015年的开局也很好，特色就是按照市场和订单来生产，库存量不是相当大，销售量小于生产量，整个生产运营还是较为长时间的，原材料并购按部就班，销售转入常态化。公司仍然在坚决苦练好内功，真材实料，无法做投机取巧。

符合产品的质量拒绝，确保较低投诉率，大大挖出内功的潜力，挖出产量质量。东营于是以和木业有限公司张经理： 2014年整体上来说经销较为均衡，全年原材料供应较为充份，2015年以品牌高端化主打市场，坚信2015我们不会做到的很好。河北巴迈隆木业有限公司副总经理齐建炯： 公司于1月11号开会了年会总结了14年的工作，谋划布置了15年的工作。

14年刨花板获得了长足进步，从2013年的间歇式生产发展到2014年的倒数平稳生产，构建了根本性改变，培育了一批核心骨干客户，构建了经销的均衡，员工队伍获得磨练，劳动技能明显提高，产供销和质量掌控各个环节协商因应，适应环境了长时间运转的新常态，特别是在转入11月份，随着生产瓶颈的密码，生产更进一步公里/小时，消耗更进一步上升。2014年的成绩归功于朋友客户的反对，公司固守高端产品定位，坚决自定义化，订单简化和精细化。2015的思路非常简单说道是认清现实，拼死拼争，练就内工，创意驱动，在市场经济萧条的大背景下，坚决思路、原料、技术和产品创意，作好产品，坚决订单化、自定义简化和精细化管理。四川宝山木业有限公司副总经理干娟： 2014大约有几个特点，第一，成都周边几家工厂原料供应都较为充裕，价格上行，特别是在9月份以后，展现出更加引人注目；第二，产品品质更为平稳，客户也比较稳定，2014年上半年经常出现个别经销商妨碍市场规律的现象，年底都销声匿迹了；第三，下游客户如家具，地板，门厂，特别是在是家具行业经常出现跑路的情况，下半年最为引人注目，因此大家经商更为小心谨慎。

2015年经济将转入新的常态，在新的常态下我们如何统合优势，优势互补，相聚考验，新的常态下我们要更为小心谨慎，注目资金管理，作为企业来讲，踏踏实实作好产品，老老实实行事，不要回头歪门邪道，期望2015年更为幸福。山东福达木业总经理凌思法： 2014年上半年市场还是不俗的，9月份以后有所上升，销售份额有10%的上升，公司产品以生态板居多，2014年构成了最高峰。现在品牌产品市场竞争力较为强劲，如果没品牌，基本是以贴牌和代加工来运营。因此2015年公司重点是渠道建设和品牌市场运营，还包括板材和家具类似于材料的渠道建设，还不会发展家具印刷纸和板式家具。

预计2015年的市场跟14年差不多，关键还是看企业的运营状态和方式方法。

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